深耕細(xì)作 多點(diǎn)開花 打造“十四五”新增長點(diǎn) |
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歲末年初，中國兵器工業(yè)集團(tuán)江山重工研究院有限公司專用車公司在市場布局、項(xiàng)目推進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)等方面狠下功夫，堅決打好市場營銷攻堅戰(zhàn)，一大批項(xiàng)目持續(xù)落地，市場開拓多點(diǎn)開花、捷報頻傳，打響2022年市場開拓第一槍，為“十四五”良好開局交出圓滿答卷。 粉粒物料自卸車項(xiàng)目次第開花。河南某物流集團(tuán)首批5臺粉粒物料自卸車項(xiàng)目順利中標(biāo)，標(biāo)志著專用車公司與某物流集團(tuán)的合作進(jìn)一步加深。此前該項(xiàng)目經(jīng)過兩輪投標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部門業(yè)務(wù)人員的不懈努力和持續(xù)溝通下，最終在5家招標(biāo)單位中脫穎而出，成功中標(biāo)。與此同時，經(jīng)多番周折，公司成功取得許昌某電廠2臺粉粒物料自卸車訂單，推進(jìn)了南陽某電廠項(xiàng)目招標(biāo)收尾工作。年末，專用車公司搶速度、保質(zhì)量，為做好客戶市場、爭取新訂單、不斷提升江山品牌的贊譽(yù)度而全力以赴。 新能源產(chǎn)品訂單成功發(fā)力。通過上級單位大力支持，專用車公司成功與廣西某集團(tuán)簽訂2臺吸引壓送車和其它5臺配套車輛訂單。該項(xiàng)目是公司在新能源領(lǐng)域的重大突破，為確保成功中標(biāo)，專用車公司與三環(huán)汽車集團(tuán)多次會商，積極協(xié)調(diào)，最終在三方共同努力下取得該批訂單，并達(dá)成后續(xù)10臺吸引壓送車以及其他配套車輛訂單意向協(xié)議。 攪拌車市場順利開局。2021下半年以來，隨著房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮，全球汽車芯片短缺，國五車輛高位庫存，造成國內(nèi)重卡市場“七連降”，11月全國重卡銷量暴跌65%，降至歷史最低水平，工程車市場尤其是攪拌車更是無人問津。專用車公司迎難而上，積極深入市場尋求經(jīng)銷商合作，加大攪拌站和工地走訪力度，12月，公司成功拿下5臺小批量訂單，為2022年攪拌車市場順利開局邁出關(guān)鍵一步。 軍民融合產(chǎn)品開發(fā)初見成效。2021年，專用車公司集中力量，大力推進(jìn)軍民融合產(chǎn)品開發(fā)，相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品多點(diǎn)開花、齊頭并進(jìn)。年初，專用車公司成立相關(guān)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)及推廣宣傳，同時借助調(diào)研活動，向部隊(duì)院校推廣保障產(chǎn)品資料，使用戶群體對公司軍民融合產(chǎn)品得到初步認(rèn)識。截至目前，彈箱模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、液壓支撐模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、自主設(shè)計開發(fā)的維修保障方艙車、森林滅火車項(xiàng)目、便攜式閉鎖力試驗(yàn)器材、臺式閉鎖力試驗(yàn)器材、擦炮機(jī)等多個維修保障產(chǎn)品均獲客戶不同程度關(guān)注與認(rèn)可。 2021年是專用車公司全員奮進(jìn)的一年。2022年，專用車公司將繼續(xù)砥礪前行、勇踏征程，努力打造新增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高，為實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)堅實(shí)力量。（劉志才 郝建平） |
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